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关于归派

?江?两岸,两岸?三峡,三峡?万州。从万州锦绣三峡项?谈?化母体与品牌寄?

发布时间:2020-01-06

原创: 张波 


——归派经典项目回顾之重庆万州锦绣三峡旅游区总体策划


今年秋天,笔者参与了?个可能是国内单位时间最昂贵(三天九万九)的商学院课程,由著名的品牌营销咨询公司华与华主办。主讲?华杉?师讲到华与华?法时认为,要塑造?个品牌,就需要从?类甚?宇宙的历史中,为品牌找到强?的?化母体,并把??的品牌寄?进去,这样品牌就有依托接地?,还能得到?化母体源源不断的原?滋养。


回顾归派团队过往的诸多案例,很多都暗合了这套?法论。?如,从“春江花?夜”“温江花?夜”,从“青城天下幽”“熊猫天下亲”等,均成功实现了在?化母体中的品牌寄?。今天特别回顾?下重庆万州的绵绣三峡项?,这同样是?个?分经典的华与华?法论式的项?。


2016年春,受当地政府联合华语?业集团委托,归派团队启动编制《重庆万州锦绣三峡旅游区总体策划与规划》,项?位于万州都历区,长江边上,占地8平?公?,道家?化对在地?化与?活影响深远。在合约中,客户提出了明确的诉求,要求项?组充分挖掘孕育万州的长江?明、长江三峡?化,打造出真正能代?这座城市的?化名?!


说实话,这个任务不可谓不重。因为在甲?提供的资料中,我们看到了?余家咨询公司过往的策划成果,?甲?现在还委托我们重新策划,很显然是对这些成果并不满意。其实,在这些成果中,对万州在地?化的挖掘、分析、提炼的?作真没少做,尤其是对孕育万州的长江、长江三峡这两??化母体的解析,真是下了苦功夫啊,这??的资料素材相当繁多,仅快速阅读?遍也要?多天,更逞论要挖掘、要分析、要提炼、要转化…...,同?们,你们当时real苦??!


?开始,觉得这个项?简单的是,?化母体很好找!项?所在地块的?化母体似乎也没什么可争议的,就是万州?化、长江三峡?化、长江?明,我们不?再像其他项?那样,需要花上很多时间,去苦苦寻觅特别的?化母体来匹配项?。但后来的事实说明了,问题往往就出在这种“没什么可争议的”上,因为它最容易带你进?思维定式,从?错失了更宽域的视野,更深邃的洞察!


调研?作结束后不久,项?组就体会到难题之难了,“万州、长江三峡、长江”三??化母体都对项?地块影响深远,都是地块的母体?化,并且?环紧扣?环,?体孕育?体,?个?化??个?化更强?,那我们究竟该?哪?个?还是三个都??如三个都?那三个之间的关系究竟是什么?这可就把项?组??地难住了??!实际上,原来那?多家咨询公司的?案也是卡在这?,都没能给出答案来。


咨询业同?应该都明?,不单?是逼出来的,好?案同样也是逼出来的!?什么来逼???个套?个的真问题来逼?。ɡ嗨魄樾位箍杉榕摄蛑??项?回顾:“做唯?,成第?!??为什么是?的?),在这?没办法对当时提出的??堆问题作长篇演绎,只列举出最为关键的部份问题问答。


………...

“如果说?母体孕育了?母体,那长江这个?母体是什么孕育出来的?”

答:??然。

“那??然的规律或道理是否也是适?于阐释这些母体间的关系?”

答:应该是的。

“那??然的道理是什么?”

答:道法?然,是道家?化。

“那道家最基本且最为被?们普遍认知的道理是什么?”

答:道??,???,??三,三?万物。

“如果说,道是??然,那??三分别是什么?”

答:?是长江,?是长江三峡,三是万州。

“遵循道之理,那它们之间应是什么?”

答:?江?两岸,两岸?三峡,三峡?万州。

这完全符合道之理??!


推演逼问到这?步时,项?组完全惊呆了!


“?江?两岸,两岸?三峡,三峡?万州”,有长江,才能?出长江的两岸,有了长江两岸,才能?出三峡,有了长江三峡,才能?出万州??!不是吗?敢说不是吗?!如此地吻合道法?然,?然又天成,天???缝??!?化母体间的关系丝丝?扣不说,品牌寄?植?得更是浑然天成。


当我们在成果汇报会上提出这样的定位解析时 ,先是?瞠?呆,然后满堂喝采!被认为是万州有史以来,最佳品牌形象定位与宣传语。


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其实,这种定位为什么能给?天??缝的感觉,还在于挖掘并利?了品牌素材的戏剧性,这种戏剧性往往正是?个品牌的灵魂,是我们策划?必须要尽全?去觉察并抓住的,因为它最具有感染?和传播性。正如华与华公司提出的“我爱北京天安门正南五?公?”,“I LOVE 筱”等,既实现了品牌寄?于强?的?化母体中,又巧妙地抓取利?了品牌素材的戏剧性,让品牌价值与传播效能?何数级地飚升!


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后记:当客户发现我们如此擅于策划演绎?化与品牌后,硬??地要求我们在随后的?旅产品策划中,要做出万州的“万”?化来。Oh my God! 原来还有种?化叫“万”?化!好吧,那就为赋新词强说愁!这可能也是作为??的?种宿命吧,没得选择。最终,我们提出了“TheOne, The Wan”的国际化口号,相信英?达?们会感受到这口号的?掰(不是达?也可查英?词典感受?下),更不?说喜欢韩国歌?The one的拥趸了。


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然后,我们把“万”字的拼?“WAN”按??三四声幻化为:湾 、玩、晚、万,并融?到落地的产品与品牌之中:

“湾”是长江边上的?个美丽度假湾,

“玩”是?个?地奇幻主题乐园,

“晚”是?套夜?活度假?式,

“万”当然就是万客云集、万紫千红、万象更新的万州了!


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